Управление прибыльной юридической фирмой от А до Я - Галкин (2014)

[Itnull]

Управление прибыльной юридической фирмой от А до Я (2014)
Автор: Галкин Андрей

Содержание:

Блок №1:

• Позиционирование: фундамент успешной практики
• Кто автор теории позиционирования и в чем основная суть этойт теории
• Как длина вашего названия и слогана влияет на эффективность вашего бизнеса
• Почему вам нужна отличительная особенность (УТП) и как ее выделить
• В чем секрет хорошего названия для юридической фирмы
• В чем основная особенность массового рынка с точки зрения количества конечных потребителей ваших услуг
• 2 главных преимущества массового рынка
• 4 главных недостатка массового рынка
• Что такое нишевой рынок и чем он отличается от массового
• 5 главных преимуществ нишевого позиционирования
• 3 причины, почему маркетинг проще на нишевых рынках
• Несколько способов приспособить ваше сообщение под ваш целевой рынок: Жаргонные слова, Проблемы, Истории успеха, Вы их понимаете (и они это знают)
• 8 дополнительных преимуществ нишевого маркетинга
• 2 недостатка нишевого маркетинга
• Как избежать влияния недостатков нишевого маркетинга
• Нужно лисоздавать различные каналы влияния (сайты, брошюры, статьи) для каждого нишевого рынка отдельно
• 6 критериев, которые нужно знать перед тем как выбрать нишу
• Критерии для нишевания (Отрасль промышленности, Производимые продукты, Оказываемые услуги, Объем продаж, Количество наемных сотрудников, Категории потребителей, Уровень технической оснащенности, Нишевание по демографии клиентов
• 3 шага к выбору успешной ниши
• Что делать, если в вашей нише еще никто не работает
• Как использовать ваш опыт и интересы при выборе ниши
• Как и почему важно оценить размер рынка при выборе ниши
• Как оцените потребности рынка
• Как оценить ваши преимущества перед тем как идти в конкретную нишу
• Что значит выражение «Рынок настолько хорош, насколько хороша ваша возможность на него проникнуть»
• Несколько идей о том, как проникнуть на новый рынок
• Как провести исследование предполагаемых целевых рынков
• Пошаговый алгоритм выбора рынка
• SWOT-анализ: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы
• Почему проще целиться в бизнес-ниши
• 3 важных правила юридического маркетинга, зная которые, проще вести бизнес
• Зачем вам нужен идеальный клиент
• КТО вас нанимает гораздо важнее, чем СКОЛЬКО клиентов вас нанимает
• 6 преимуществ идеальных клиентов
• Идеальная тактика привлечения клиентов
• 3 шага к выбору идеального клиента
• Характеристики идеальных клиентов (Ниша, Демографические характеристики, География, Текущая ситуация, Потребности в юридической помощи и желания, Ваша способность дать им то, чего они хотят)
• Как донести до клиентов причины обратиться именно к вам
• Почему не нужно искать клиентов за пределами своей выбранной ниши
• Домашнее задание
  
  
  Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.