Маркетинг без бюджета 2.0 - Манн (2016)

[Itnull]

Маркетинг без бюджета 2.0
Автор: Игорь Манн

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ НА СЕМИНАРЕ?
Для каких рынков лучше подходит тот или иной инструмент (b2b или b2c):

• какой инструмент маркетинга подходит для той или иной сферы (услуги, продукты или услуги и продукты)
• сколько времени занимает реализация на практике того или иного инструмента
• сколько стоит внедрение инструмента маркетинга
• кто его «включает»
• и какой эффект можно получить от его применения (дополнительный доход, увеличение лояльности, увеличение узнаваемости и т. д.)

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

ПРИВЛЕЧЕНИЕ

• Новые каналы продаж — используем 21 проверочный вопрос, чтобы из 35 возможных каналов выбрать новые.
• Отжимаем — как использовать перехват клиентов для увеличения продаж и клиентской базы?

• Навырост — увеличиваем свои продажи, увеличивая продажи клиентов.
• Почему людям нравится или не нравится работать с нами? — сделайте это упражнение и получите хорошие результаты.
• Как сделать так, чтобы ваши покупатели превращались в ваших клиентов?
• Карта решений — когда клиенты это видят и понимают, то они покупают. Не понимают — не покупают.
• Голубой океан? = услуга + продукт — как через пакетирование отрываться от конкурентов.
• Равнение на лидера! Делаем коммуникации, как в Apple.
• Конкурент-терминатор — учимся делать себя непобедимыми.
• Недоклиенты — дожимаем тех, кто заинтересовался, но не купил.
• Проверим эффективность инструментов привлечения.

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ / ПАРТНЕРАМИ

• Подарочные карты и сертификаты — заставляем их работать и радуемся, радуемся результатам!
• На ABC рассчитайся! (понимаем качественный состав своих сотрудников).

• Воронка или воровка? Как сделать так, чтобы ваши деньги не застревали в вашей воронке продаж?
  
• Бюро добрых дел — меняем хорошие поступки на хорошие новости о компании.
• Просто быстрее — делаем скорость конкурентным преимуществом.
• Это вау! — как научиться делать «вау» в своей компании (4 технологии).
  
• Инновации — это просто! Запускаем их в компании за 1 день.
• Вижу = действую! Как вовлечь всех сотрудников компании в выполнение плана продаж?
  
• Follow up = узнаем мнение, устраняем когнитивный диссонанс и улучшаем свою работу.
• Увеличиваем чувственность: включаем бесплатные инструменты сенситивного маркетинга.
• ББДЧ! Продаем больше, быстрее, дороже и чаще.
• Опрос коммерсантов — спрашиваем, как отдел продаж можно превратить в отдел отгрузок, — удивляемся услышанному.
• Сделаем им приятно: учимся создавать приятные впечатления.
• Царевна-подход: как быстро научиться смотреть на свой бизнес глазами клиента?

УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ / ПАРТНЕРОВ

• Хорошие манеры = хорошие сотрудники = хорошие отношения = хорошие продажи.
• Совет клиентов — недорого и очень эффективно!

• Борьба с оттоком — как быстро удержать клиентов.
• Замыкание клиентов на компанию — 8 рычагов.
• Стоимость клиента на всю жизнь — считаем и проникаемся.
• NPS — бизнес-показатель, который вы полюбите, как свою прибыль.
• Эмоциональный годовой отчет — удивим наших клиентов.

ВОЗВРАЩЕНИЕ КЛИЕНТОВ / ПАРТНЕРОВ

• Возвращенцы — учимся возвращать клиентов и партнеров.

Продажник:
http://sbs.edu.ru/lp/mann/sm-v4/
Скачать:

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.