[Виталий Говорухин] Продажи в переписке для фрилансеров

[Itnull]

Автор: Виталий Говорухин
Название: Продажи в переписке для фрилансеров

1 часть – база продаж. На выходе понимание как:

• Строить диалог после вопроса "сколько стоит?" и подвести клиента к оплате
• Правильно выявлять потребность и делать по-настоящему ценное предложение
• Возвращать в диалог потенциальных клиентов ушедших "подумать"
• Уворачиваться от просьбы скидок, возражений дорого/подумаю
• Прекратить "недельные" переписки, а "закрывать" клиента на оплату быстрее
• Делать "прибыльные" комплименты утепляющие отношения
• Презентовать ваши услуги по модели "свойства-выгоды-преимущества"

2 часть – дожим ясности в переговорах. На выходе понимание как:

• Мягко сокращать цикл сделки от 1 касания до оплаты
• Получать ясность по дате оплаты счета
• Управлять переговорным процессом, а не быть в позе "ждуна"
• Строить диалог с теми, кто ушел "посмотреть конкурентов" и пропал
• Сокращать вероятность срыва сделки на этапе выставленного счета
• Уделять максимум внимания "горячим" и не остужать их интерес
• Овладеть простой системой "ритмичной" работы со сделками если нет CRM

Системная работа с существующей клиентской базой:

• 3 страха остающихся у клиента после оплаты
• Как превысить ожидания клиента не меняя продукт
• Как системно получать отзывы и рекомендации
• Как правильно отработать негатив из-за недочетов проекта
• Как учиться у клиентов лучше продавать свой продукт
• Как научить клиента получать больше результатов
• Как получать новую информацию о потребностях клиента
• Как сделать новое предложение о покупке в идеальное время

Скачать

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.