[Олег Шевелев] Курс «Суперпродавец. Увеличение личных продаж» (2020)

[Itnull]

Автор: Олег Шевелев
Название: Курс «Суперпродавец. Увеличение личных продаж» (2020)


Суперпродавец: техники и приемы для увеличения продаж. Прокачайте навыки личных продаж по системе «П-П-П» и начните продавать больше уже через 3 часа! Курс состоит из 3 частей: привлечение, продажи, промоутеры. Вы получите 33 видеоурока общей продолжительностью более 3 часов.

2 ВАРИАНТА ВАШЕГО БУДУЩЕГО В ПРОДАЖАХ
Навыки продаж - это важнейшие навыки в современной жизни.

Мы продаем не только товар. Мы продаем свои идеи партнерам по бизнесу, друзьям, родственникам, коллегам. Мы продаем свои навыки и знания на собеседовании.

Сами не задумываясь об этом, мы делаем десятки попыток в день что-то продать. Насколько успешны эти попытки оказываются для Вас зависит от Ваших навыков продаж.

Путь 1. Ваше ближайшее будущее без навыков продаж
Отсутствие этих навыков ведет к тому, что Вы, скорее всего, уйдете из сферы продаж. Вопрос времени... А если останетесь - Вы будете испытывать ежедневный стресс и дискомфорт от каждого звонка, каждой встречи и переговоров с клиентами. Вам придется постоянно оправдываться перед руководством за невыполнение планов продаж.

Как будет меняться Ваш доход? Почти никак. Ваш доход будет стабильно низким, насколько это возможно.... Вы сами знаете, что оклад у продавцов минимальный, а премия целиком зависит от результатов продаж....

Каждый день Вы будете испытывать разочарование и Вас будет посещать мысль поскорее завязать с продажами и заняться чем-то поспокойнее, где нет планов продаж и клиентов.

Путь 2. Ваше ближайшее будущее с сильными навыками продаж
Другой путь - это целенаправленно развивать навыки личных продаж и в итоге научиться продавать.

Самое приятно, что при таком варианте Вы станете не только закрывать больше сделок и быстрее находить новых покупателей, но и начнете получать удовольствие от процесса продаж. Каждая закрытая сделка будет давать вам поток эндорфинов*, положительно влияющих на Ваше здоровье. Вы повысите личную эффективность и тем самым освободите время для более важных дел, для своей семьи или хобби. Вы наконец перестанете беспокоиться о невыполненных планах продаж и станете примером для среднестатистических менеджеров и коллег, которые не развиваются...

Вы сможете работать не только там, куда вас приняли, а там, где вы сами захотите , т .к. сотрудники с развитыми навыками продаж нужны любой компании. На рынке сейчас настоящий дефицит таких специалистов, и работодатели готовы платить Вам за продажи. Продажи - это двигатель бизнеса.
*Эндорфины - один из гормонов радости и удовольствия. Мозг вырабатывает эндорфины, например, в результате успешного завершения задачи (и не только).

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?
Навыки продаж важны для каждого человека, потому что все мы являемся и покупателями и продавцами. Этот курс полезен каждому.
Но больший эффект от обучения Вы получите, если Вы:

• Менеджер по продажам
  Вы получите мощный импульс для Вашего профессионального роста и построения карьеры в любой компании. Курс избавит Вас от ошибок большинства менеджеров и поможет выполнить планы продаж.
• Руководитель отдела продаж
  Курс «Суперпродавец» для Вас — это глоток «свежих идей» по увеличения личных продаж. Вы сможете увеличить свои личные продажи и показать пример своим сотрудникам, как надо продавать и выполнять планы продаж. Изучите эти приемы и обучите своих подчиненных — и это сразу отразится на показателях продаж Вашего отдела или компании.
• Собственник бизнеса
  Собственники бизнеса часто являются экспертами в своей области, знают производство и многие технические моменты бизнеса. Но на организацию эффективных продаж и обучение сотрудников часто не хватает времени.
  Этот курс поможет Вам прокачать навыки продаж Ваших сотрудников всего за несколько часов. Это решение гораздо интереснее для Вас по сравнению с дорогостоящими (но часто не такими эффективными) тренингами.
• Бизнес-тренер, консультант по продажам
  Когда Вы проводите тренинги или консультируете, клиенты хотят, чтобы Вы не говорили банальные вещи и абстрактные фразы, а давали им решения для увеличения продаж. Они хотят интересных приемов, фишек и технологий продаж.
  Этот курс — арсенал полезных инструментов для тренера и консультанта, который подчеркнет Ваш профессионализм и поможет повысить стоимость Ваших услуг.

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ПРОСМОТРА

После изучения курса "Суперпродавец" Вы сможете:

• Привлекать больше целевых клиентов
  Вы научитесь определять целевых клиентов с помощью специальных техник (Техника «Мишень», ABC-анализ, Техника «Звезда» и т.д.) и узнаете, как их привлечь, даже если они уже работают с Вашими конкурентами.
• Чаще закрывать клиентов на сделку
  Вы узнаете мою авторскую формулу 100% закрытия клиента на следку из 5 показателей.
  Работая над каждым показателем Вы легко сможете убедить клиента купить у Вас.
• Увеличить средний чек сделки
  Как только Вы увидите, как работают техники кросс-продаж (cross-sale, up-sale, down-sale), как использовать матрицу кросс-продаж и речевые заготовки, Вы сразу же станете продавать больше каждому клиенту (технология «БДиЧ»)
• Делать из каждого клиента Вашего личного промоутера
  Вы узнаете, какие приемы позволяют запускать сарафанное радио и мотивировать Вашего покупателя приводить Вам новых клиентов.
  Это ли не мечта каждого продавца — когда новые клиенты приходят к Вам сами по рекомендациям предыдущих

ПОДРОБНОЕ СОДЕРЖАНИЕ КУРСА

Часть 1. Привлечение:

В этой части Вы узнаете 3 главных действия, которые сделают Вас суперпродавцом. Вы получите конкретные приемы, которые позволят Вам привлекать больше новых клиентов.

• УРОК 1. Как стать суперпродавцом?
• УРОК 2. 4 главных отличия суперпродавца.
• УРОК 3. Способы определения целевых клиентов.
• УРОК 4. Техника «Мишень».
• УРОК 5. Техника «Звезда».
• УРОК 6.2 важнейших инструмента управления продажами.

Результат изучения 1-ой части — у Вас будет четкое понимание, как среди большого множества компаний найти тех, которые окажутся для Вас наиболее перспективными и интересными, как перестать распыляться и тратить свое время на всех подряд. Вы научитесь грамотно выделять целевую аудиторию и определите основные направления и схемы привлечения клиентов для Вашей ситуации.

Часть 2. Продажи:

В этой части Вы получите технологии, которые помогут Вам легко превращать потенциальных клиентов в реальных.

• УРОК 8. Формула 100% продажи.
• УРОК 9. Продавайте там, где есть деньги.
• УРОК 10. Алгоритм формирования потребностей у любого клиента.
• УРОК 11. Как правильно задавать вопросы. Приемы активного слушания.
• УРОК 12. Коллекция грамотных вопросов для любых продаж.
• УРОК 13. 2 способа формирования потребностей.
• УРОК 14. СПИН: примеры из практики.
• УРОК 15. Эффективная презентация решения.
• УРОК 16. 4 страха клиента, которые мешают закрыть сделку.
• УРОК 17. 6 усилителей продающей презентации.
• УРОК 18. 3 приема для установления контакта.
• УРОК 19. Формула установления доверия с любым клиентом.
• УРОК 20. 5 способов продемонстрировать экспертность и профессионализм.
• УРОК 21. 3 простых шага демонстрации эмпатии.
• УРОК 22. Честность в продажах.
• УРОК 23. 5 дополнительных приемов для формирования доверия.
• УРОК 24. Продавайте ЛПР.
• УРОК 25. Как мотивировать клиента принимать решение ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.
• УРОК 26. 5 сильнейших мотиваторов ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС.
• УРОК 27. Безотказные техники преодоления возражений.
• УРОК 28. Техника «БДиЧ» для увеличения продаж.

Результат изучения 2-ой части — у Вас будет четкое понимание, что необходимо сделать, чтобы сделка состоялась «здесь и сейчас». Вы будете владеть приемами формирования и выявления потребностей, способами мотивации клиентов принимать решение сразу, узнаете конкретные фразы, которые помогут Вам продавать больше.

Часть 3. Промоутеры:

В этой части Вы узнаете о том, как построить работу с покупателями, чтобы они приводили Вам новых клиентов на регулярной основе.

• УРОК 29. Формула создания промоутеров.
• УРОК 30. Принцип Семьи в продажах.
• УРОК 31. 3 способа мотивации промоутеров.
• УРОК 32. Отзывы клиентов и обратная связь для увеличения продаж.
• УРОК 33. Заключение и выводы.

Результат изучения 3-ей части — Вы получите конкретную формулу создания промоутеров и запуска сарафанного радио в Вашей ситуации, узнаете, как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, какие мероприятия будут способствовать развитию таких отношений. Все эти приемы будут стимулировать Ваших клиентов рекомендовать Вас и Вашу компанию своих знакомым.

Рабочая тетрадь:

Эта 39 стр. рабочая тетрадь поможет Вам быстрее усвоить материалы курса и внедрить их в свои продажи.


Скачать

Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.